一、品牌的价值

公募基金的品牌是什么？就是投资者的信任。

东方文化很大程度上是亲情文化，缺乏信托文化的基础，中国的法律、制度也不健全，尤其是信用制度。

公募基金不像银行存款收益确定，既不保本又不保收益，唯一能做的，就是用业绩赢得投资者的信任。

所以谁获得了投资者的信任，谁就拥有了品牌。

陈光明无疑是品牌专家。在东方证券期间，他是东方红品牌的缔造者。他是中国价值投资标杆级的人物，他总结的成长价值投资方法在A股市场独树一帜。他的一些语录都被人归纳整理，用于指导投资。

作为基金经理，他在东方红期间管理的专户创下9年7倍收益的优异成绩。他坚持客户利益优先，不以规模为导向，“只拿适合的钱”。

去年11月募集东方红睿玺只留了20亿，主动退回158亿元。这一切都铸就了东方红强大的品牌。

今年下半年A股萎靡不振，东方红业绩一般，产生了一定的回撤，但持有人都不离不弃。

在凛冽寒冬之中，新发行五年封闭期的东方红恒元依然保持首募13亿的纪录。

这都是他留给东方红的宝贵财富。

在投资者眼中，陈光明就等于睿远基金，睿远基金就等于陈光明，“陈光明”这三个字就是响当当的品牌。

睿远基金虽然是新成立的基金公司，但还没成立之时就已经拥有了强大的品牌。

二、文化的力量

陈光明认为，在资管这个行业，价值观的正确与否是成功的基石。早在东方红时期，他就旗帜鲜明的指出：投资首先要做一个善良的人。

他认为，善良是最重要的品德，在资产管理行业里叫仁义，善良不仅仅是一种信仰，还能够带来感恩，带来正能量，是一种力量。

“善良”二字看似简单，实则是对资管行业从业人员的最高要求。陈光明用汉语中这个最常见词汇，将资管行业的信托责任概括的淋漓尽致，可谓是一股清流。

在公司经营上，他提出要“守方圆，知进退”，对外经营信任，对内经营人才。要坚决守住合规的底线，该进则进，该退则退。

在投资者教育方面，他说“因上努力，果上随缘”。既强调对正确事物的追求，又有努力精进的执着，还有出世者应有的洒脱。

近两年在投资者教育中，做一个“佛系投资者”的说法比较流行。但什么是“佛系投资者”，没有一个人讲清楚。都是关账户，卸软件，然后闭上眼睛做个禅就成佛了。这八个字，可谓是最好的概括。

在证券市场低迷期间，帮助投资者做一个幸福的人。

在陈光明身上，还洋溢着浓郁的家国情怀。早在东方红时期，他就提出要成为一家受尊重的资产管理公司。创立睿远基金是帮老百姓理财。

在投资方面，非常希望分享上市公司的利润和成长，而不是通过市场博弈投机赚钱。

他说，投资是一辈子的事，要和时间做朋友。通过封闭运作和长期持有，让更多的投资者受益于复利的力量。

这些都远远超出了赚钱本身，更是一个知识分子的家国情怀。在睿远基金，他同样是找有共同价值观、志同道合的伙伴，情怀致远。

对公募基金来讲，如果说业绩是硬实力的话，文化则是软实力。优秀的投资文化能使持有人产生一种认同感、归宿感和安全感，和强大的品牌相得益彰。陈光明不仅是一位投资大师，也是一位文化大师。

三、后发优势

这几年，公募基金行业也进行了一些诸如事业部制的改革，由于各公司情况不同，实际效果差别较大。

相比而言，新成立的公司由于没有历史包袱，能较好的贯彻和执行决策者的意图，搭建最强大的制度，引进最优秀的人才，优势要更明显一些。这就是后发优势。

睿远基金是一家新成立的公司，没有历史业绩，投研团队也是新搭的。在一般人眼里，这是劣势。但陈光明充分利用了后发优势，不断强化后发优势。在别人眼里的劣势，在他这里反而成了优势，这就是他的过人之处。

睿远基金作为后来者明显起点很高。除了四个合伙人之外，目前确定加盟的，全部是“头牌级”的人物，精英中的精英。

下表是中国基金报统计的明确加盟睿远基金的投研人员，任何一个人放到别的公司都是“腕”。

在楼市，有预售制度可以卖楼花。

楼还没建起来，卖的是什么呢？卖的是愿景。

要有沙盘，要有楼书，要有讲解人员。睿远基金的产品八字还没一撇，卖点同样是愿景。

通过不断强化后发优势，在客户心中形成美好的愿景：负责任、有情怀、最高标准搭建投研团队、最强大的投研力量，再加上2600点低位入市、优秀的历史业绩等等，没有任何理由做不好。

这和楼市的预售制度有异曲同工之妙。

另外，传媒的威力也让睿远基金有了很高的知名度。去年开始，陈光明从东方红离职就是热门话题，包括官媒中国基金报在内的财经媒体就一直跟踪报道。

今年睿远基金这个话题更是不断发酵，越来越多的人参与讨论，甚至争论不休。这期间陈光明没有撰写一篇文章去宣传睿远基金，全部是媒体自发报道、讨论和宣传。因为他自己本身就是新闻，我不传播新闻，我只制造新闻。

睿远基金在成立初期生存问题基本可以解决，可以腾出足够的精力去做业绩。而优秀的业绩反过来又促进规模的发展，不断引进优秀的人才，从而形成良性循环。再加上后发优势明显，睿远基金可谓前途光明。

*参考资料：

1、公众号：中国基金报.2018年12月14日.解语.陈光明专户卖了80多亿！近2000富豪来抄底A股！

2、公众号：中国基金报.2018年10月30日.杨波.首度揭秘陈光明20年投资历程：价值投资路漫漫 如何做时间的朋友

3、公众号：孟岩.2018年11月24日.孟岩.投资实证#59-因上努力，果上随缘

4、范勇宏.基金长青.中信出版集团.2013年4月

5、东证资管.致敬中国公募行业20年—东方红万里行.2018年